2024跨境电商四问：出海(hai)风向如何变，北美市场进或(huo)退？,托管(guan),卖家,中国

中国企业出海(hai)的(de)风向变了吗？

出海(hai)依旧是局势所趋

“不出海(hai)，就出局”，正在全球(qiu)化配(pei)景(jing)下，这一理念成为越来越多中国企业的(de)共鸣。

正在新(xin)一轮出波海(hai)潮中，中国企业从单纯卖货逐步进级为输出技术、全球(qiu)设厂和本地化深耕。

比如，因(yin)跨境电商加速走进外洋消费市场的(de)家居(ju)品类，往常“出海(hai)”不但范围(wei)于线上，也走入(ru)线下。本年，出海(hai)成为家居(ju)企业重点发力偏向之一,并且有越来越多的(de)企业积极正在外洋扶植工场、开设门店、拓展渠道等,促使家居(ju)出口市场表现出强劲的(de)增进势头。

据海(hai)关总署(shu)数据,本年前(qian)10月(yue),中国度具及其零件出口额为3904.5亿(yi)元,同比增进8.8%,保持稳定增进。

而正在资源市场，家居(ju)跨境电商也有亮眼(yan)表现。2023年6月(yue)，自号(hao)称“线上宜(yi)家”的(de)致欧(ou)科技厚交所上市后，各大家居(ju)跨境电商扎堆资源市场。其中，来自深圳的(de)傲(ao)基(ji)科技也乐(le)成正在香港(gang)敲钟，其营业板块除笼盖家居(ju)家具外，也有外洋仓(cang)供应链等板块。

转型家居(ju)赛道的(de)傲(ao)基(ji)科技乐(le)成正在香港(gang)敲钟上市。

就企业出海(hai)，中国人民大学原副校长、中国人民大学国度金(jin)融研究院院长、国度一级教授吴(wu)晓求给出了肯定立场。

中国人民大学原副校长、中国人民大学国度金(jin)融研究院院长、国度一级教授吴(wu)晓求。

‘中国40多年来从一个贫苦掉队(dui)的(de)国度，现正在扶植成一个正正在迈向现代化的(de)国度。从一个人均GDP不到200美元的(de)国度，到现正在超过12000美元的(de)国度，其中一个非常紧张确当然是我们着力扩展开放(fang)，尤其是2001加入(ru)WTO以后，中国经济得到了极为快速的(de)增进。实际上中国的(de)实践注解，推进革新(xin)开放(fang)，推进商业的(de)自由化，投资的(de)方便化，和基(ji)于国际分工完成比较利(li)益的(de)机(ji)制，肯定是一个国度走向繁(fan)华发展的(de)紧张机(ji)制”，吴(wu)晓求亮相。

二问

越来越进击的(de)托管(guan)形式值得做吗？

借(jie)力托管(guan)摸清跨境逻辑，老手卖家可更快起步

本土跨境电商平台崛起，更符合本土卖家习气的(de)“跨境托管(guan)形式”衰亡(wang)。继TEMU、SHEIN、TikTok相继推出托管(guan)形式后，跨境老大哥(ge)亚马逊也加入(ru)了托管(guan)形式的(de)战场。12月(yue)9日，亚马逊宣告面向中国卖家重磅推出亚马逊供应链智能托管(guan)服务(wu)。

2月(yue)9日，亚马逊宣告面向中国卖家重磅推出亚马逊供应链智能托管(guan)服务(wu)。

据介绍，这是一项端到真个跨境供应链托管(guan)服务(wu)。卖家只需供应产物详情及提(ti)货地点，亚马逊则担任完成商品提(ti)货、库存整合、跨境运(yun)输、仓(cang)储，分仓(cang)和入(ru)仓(cang)、战略(lue)补货、最后一千米配(pei)送等事情。记者了解到，亚马逊托管(guan)并不需要卖家让渡(du)运(yun)营权，卖家自己(ji)做供货和运(yun)营，物流运(yun)输交由亚马逊。

所谓“托管(guan)”，直白翻译就是“一条龙服务(wu)”，只需要卖家供应货物，平台们就满意卖家从国内(nei)发货卖全球(qiu)。但与之而来的(de)，则是同质化产物低价(jia)竞争，很多卖家忧(you)郁利(li)润空间紧缩(suo)、卖家洗牌淘(tao)汰加重。

实际上，托管(guan)形式的(de)衰亡(wang)，契合的(de)正是中国产业带出海(hai)的(de)蔚然大潮。掌握制造劣势、成本更优的(de)工场卖家，过去很难直接打仗(zhang)到外洋消费者。正在雨果跨境的(de)创始人兼CEO 翁耀雄看(kan)来，跨境托管(guan)是利(li)大于弊的(de)，“托管(guan)形式最少让很大一批没有能力做跨境电商的(de)企业，有机(ji)遇直打仗(zhang)达外洋消费者、了解外洋消费习气，知(zhi)道什么产物能卖的(de)好，这是为后期增量做好富足(zu)后期培育，小(xiao)白老手也更好明白跨境的(de)逻辑。”

正在圈内(nei)看(kan)来，托管(guan)形式对于传统的(de)产业带卖家或(huo)者商业企业，尤其是中国制造供大于求的(de)局势下，能够更好翻开销(xiao)售(shou)路径。高性价(jia)比产物入(ru)局，反向倒逼佳(jia)构卖家、品牌卖家提(ti)拔运(yun)营与创新(xin)的(de)能力。

三问

美国市场或(huo)迎新(xin)政，卖家们该进与退？

当前(qian)入(ru)局需谨慎，长期发展依然坚定向好

全球(qiu)商业环境的(de)不肯定性也正在添加。跨境圈岁终最关注的(de)大事件之一，是美国总统特朗普的(de)上台。正在本年的(de)竞选阶段(duan)，特朗普曾透露表现将对全部进口到美国的(de)商品征收(shou)10%到20%的(de)关税，并对从中国进口的(de)商品征收(shou)60%的(de)高额关税。正在特朗普再次被选美国总统后，电商商业是否会受到影响，激发了跨境卖家关注。

实际上，早正在本年上半年，外洋很多国度已经公布跨境电商小(xiao)包裹免税报酬作废或(huo)者添加收(shou)费的(de)举措。中国卖家商品销(xiao)售(shou)成本添加上余，也激发圈内(nei)对于外界(jie)添加商品合规检察的(de)关注。

目(mu)前(qian)，美国市场或(huo)迎新(xin)政，卖家们如何挑选进退？正在正在知(zhi)名经济学者、工信(xin)部信(xin)息通信(xin)经济专家委员会委员盘和林看(kan)来，中国跨境电商和品牌出海(hai)可能正在短期内(nei)因(yin)加税问题遭受袭(xi)击。但长期来看(kan)，依旧看(kan)好跨境电商的(de)发展。

目(mu)前(qian)中美互为紧张的(de)商业合作火伴，尽管(guan)特朗普希望制造业回流本国，但基(ji)本面上美国要短期内(nei)找到足(zu)够多能替代中国的(de)进口关键商品，仍需要时间。有业内(nei)子士透露表现，特朗普本身是一个正在商言商的(de)企业家，其终究看(kan)重的(de)也是经济利(li)益，“一时的(de)加压政策不转变合作的(de)大局，只是会商磋商会有一个过程。而部分商品加关税导致的(de)成本提(ti)拔，最后也会传导至(zhi)美国消费端，这笔经济账终送还是要合作双(shuang)赢才能算(suan)明白。”

四问

现正在还是好的(de)入(ru)场时间吗？

新(xin)兴市场有时机(ji)，中小(xiao)卖家应先卖好产物再想品牌

与之对应的(de)，则是东南亚、中东等市场时机(ji)的(de)展现，各大跨境电商平台都正在抓紧新(xin)目(mu)的(de)国市场的(de)投入(ru)和招商。

中金(jin)公司研报表现，东南亚区域人口超过6.5亿(yi)，其中30岁以下年青人占比超过50%，互联(lian)网用户(hu)达4.27亿(yi)，互联(lian)网遍及率高达75%。年青网民的(de)特性是热衷(zhong)于交际，乐(le)于担当新(xin)事物，因(yin)此对直播电商有更高的(de)担当度，很多跨境企业也将直播电商作为进军东南亚市场的(de)紧张体(ti)式格(ge)局，纷纭正在外洋创建直播中心，跟当地的(de)网红(hong)达人进行合作。深圳一家外贸服装企业担任人告诉记者，他们底本首要做西欧(ou)市场，本年也开始结(jie)构东南亚市场。

另(ling)一边，中东电商市场已成为全球(qiu)增进最快的(de)市场之一。目(mu)前(qian)，中东电商市场已构成三足(zu)鼎(ding)立的(de)局势：以亚马逊为代表的(de)全球(qiu)性电商巨头，以Noon为代表的(de)中东本土电商，和以SHEIN、AliExpress、TikTok Shop为代表的(de)中国跨境电商，共同竞逐这一新(xin)兴电商“蓝海(hai)”。

现正在还是好的(de)入(ru)场时间吗？正在业内(nei)子士看(kan)来，关键还是要从本身能力、阶段(duan)出发，要想清楚事实哪一个市场真正适合而非盲目(mu)入(ru)局。“就是你的(de)产业带资源有无迥殊优，你的(de)产物是不是足(zu)够感动消费者，比如像3C消费电子现正在已经很卷了，你什么都没看(kan)准(zhun)就说要去作美国市场，很可能一个大坑(keng)就正在等你”。雨果跨境创始人翁耀雄提(ti)示当下新(xin)卖家入(ru)市美国市场需谨慎。

当下中国跨境电商愈发抢到品牌出海(hai)，但对于中小(xiao)卖家而言，谈品牌出海(hai)还言之尚(shang)早，更紧张的(de)是先把产物出海(hai)做好，“只有生意跑通了，品牌口碑和影响力的(de)连续投入(ru)才会更有信(xin)心”，翁耀雄透露表现。

采(cai)写：南都·湾财社记者陈(chen)盈(ying)珊

出品：南都·湾财社跨境电商课题组